กำลังแสดงผล 1 ถึง 8 จากทั้งหมด 8

หัวข้อ: ถ้าคิดจะเป็นนักขายตรงที่ดี

  1. #1
    ฝ่ายบริหารระดับสูง สัญลักษณ์ของ พล พระยาแล
    วันที่สมัคร
    Mar 2008
    กระทู้
    6,940

    บ้านมหาโพสต์ ถ้าคิดจะเป็นนักขายตรงที่ดี


    ผมคลุกคลีกับงานการขายมาพอสมควร เห็นว่างานขายเป็นงานที่สามารถสร้างรายได้อย่างไร้ขีดจำกัด ในขณะเดียวกันก็มีความเสี่ยงอยู่ในตัว หากขายไม่ดีหรือไม่เข้าใจธรรมชาติของลูกค้าในละแวกนั้นว่าต้องการอะไร

    สมัยเป็นหนุ่มผมขายลูกโป่งสวรรค์ในงานวัด หลังจากเด็ก ๆ ได้ลูกโป่งทั่วถึงแล้ว ก็จะนำลูกอม ประกอบด้วย ฮอลล์, สเปน (ลูกอมเลียนแบบฮอลล์ (ฮอลล์ปลอม)), โอเล่, หมากฝรั่งตรานกแก้ว, บุหรี่, หมากหอมเยาวราช, ยาอมโบตัน ใส่ตระแกรงพลาสติก เอาไฟฉายคล้องคอ ส่องขายฝ่าผู้คนที่นั่งดูหนังดูหมอลำในงาน

    ยิ่งถ้ามีมวยด้วย วันนั้นรับเละ กดราคาบุหรี่มวนละ 2 - 5 บาท ก็ยังมีคนซื้อ เพราะปกติสนามมวยจะอยู่ห่างจากหนังจากหมอลำและล้อมผ้าอีกต่างหาก หากไม่ซื้อผมก็คงต้องเดินออกไปซื้อข้างนอก เชื่อเถอะ ไม่มีใครออกมาหรอก

    วันหยุดก็ขึ้นโคก นำบุหรี่ และข้าวกล่องไปขายให้กับวงไพ่วงไฮโล ข้าวกล่องก็จะมาสั่งกล่องละ 10 บาท เวลาขาย ๆ กล่องละ 20 บาท ขายได้แม้แต่ยำมะม่วง ทั้ง ๆ ที่เขาเหล่านั้นนั่งเล่นอยู่ใต้ต้นมะม่วงแท้ ๆ ถ้าคิดจะเป็นนักขายตรงที่ดี

    จนกระทั่งย้ายเข้ามาทำงานในกรุงเทพฯ งานขายที่ผมจับงานแรกคือรับผ้าไหมมาจาก อ.ชนบท มาขายให้กับเจ้านาย ตอนแรก ๆ ก็ยังไม่สนิทกับเจ้านายชั้นผู้ใหญ่ ก็ให้น้อง ๆ ที่ทำงานอยู่ก่อนที่เป็นผู้หญิง นำไปขายให้และคิดกำไรให้ ปรากฎว่าขายได้ในระดับหนึ่ง

    ต่อมาพี่ที่ทำงานขายรองเท้า รับมาจากสุพรรณบุรีราคาส่ง 40 บาท ส่งให้ผมคู่ละ 50 บาท หลังเลิกงานผมเอาไปขายแบกะดินคู่ละ 69, 79 แถว ๆ สามแยกไฟฉาย

    ในการหาทำเลอยู่ ๆ ก็ใช่ว่าจะนำไปวางได้เลย เพราะไม่รู้ว่าเจ้าที่แถวนั้นแรงหรือไม่แรง ผมใช้เวลาประมาณ 2 อาทิตย์ ไปซื้อขนมที่ร้านขนมหวาน และบอกว่าผมมีรองเท้าอยากจะนำมาวางขายข้าง ๆ เขาบอก...เอาซี...นำมาวางข้าง ๆ นี่แหละ วันรุ่งขึ้นผมกลายเป็นพ่อค้าขายรองเท้าทันที

    ตอนแรกก็เขิน แต่พอมีคนหยุดดูเราก็อธิบายสรรพคุณ บางคนก็ดึง บางคนก็ลองสวมใส่ สุดท้ายก็ไม่ซื้อ ไม่มีสีนั้นไม่มีสีนี้ ใหญ่ไปหลวมไป คับไป เล็กไป สารพัดที่จะติ เพื่อที่จะบอกว่า "เขาไม่ต้องการซื้อ" (ก็แค่นั้นเอง)

    ยิ้มเข้าไว้ ซื้อหรือไม่ซื้อก็กล่าวขอบคุณไว้ก่อน หรือยื่นคำถาม "ได้อะไรมาบ้างครับเยอะแยะเลย" ผมกำลังจะพูดถึงการมีมนุษย์สัมพันธ์ที่ดี วันนี้เขาไม่ซื้อ วันหน้าเขาต้องซื้อ

    น้าน...เขาเดินย้อนกลับมา และบอกว่าขอซื้อ 2 คู่ เพื่อที่จะเอาไปให้แม่ด้วย "โอ้...น้องใส่แล้วสวยดีครับ ถ้าซื้อไปให้แม่ ๆ ต้องชอบแน่เลย" ตอแหลเข้าไป ถ้าคิดจะเป็นนักขายตรงที่ดี

    จนกระทั่งได้เข้ามาสู่ระบบขายตรงแบบเครือข่าย ก็ทำอยู่ระยะหนึ่ง มีลูกทีมหลายร้อยคน ทำไปทำมาลูกทีมหายบ้าง ทะเลาะกันบ้าง แย่งลูกค้ากันบ้าง

    "พี่พลครับ...ผมนัดลูกค้าไว้ที่ดอนเมือง พาผมไปชวนเขาหน่อยผมชวนไม่เป็น...พอไปถึงกำลังตั้งวงเหล้ากันอยู่ ลูกทีมเราก็ผสมโรง สรุปว่าวันนั้นเมาทั้งผมและลูกทีม" ถ้าคิดจะเป็นนักขายตรงที่ดี

    "พี่พลขา คนนั้นขายลดราคา เพื่อจะเอายอด...คนนั้นขายเงินผ่อน...ลูกค้าคนนั้นรับสินค้าไปแล้ว จนป่านนี้ยังไม่จ่ายตังค์เลยค่ะ หนูขอยืมตังค์พี่พลไปซื้อสินค้าหน่อย ลูกค้าสั่ง"

    ไม่ใช่เรื่องง่ายครับ ต้องใช้ความอดทนค่อนข้างสูง และจะต้องมีเวลาทุ่มเทให้กับมัน ใครที่บอกว่าไม่ต้องใช้เวลามาก ไม่ต้องขายสินค้า ไม่ต้องสาธิตสินค้า ไม่ต้องทำอะไรเลย (แล้วพระเดชพระคุณจะเอาเงินที่ไหนมาจ่ายตรูวะเนี่ย !)

    นี่คือระบบแชร์ลูกโซ่แบบเงินต่อเงิน มีสินค้าไม่กี่ตัว อุปโลกคนขึ้นมาบอกว่าได้เดือนละแสนได้เดือนละล้าน บางคนสูญเสียเงินทองเหลือแต่ผ้าขาวม้าผืนเดียว พวกนี้จะเปลี่ยนบริษัทไปเรื่อย ระวังจะตกเป็นเหยื่อ นะจ๊ะ ๆ

    แต่ถ้างานขายตรงแบบเครือข่ายที่ถูกหลักแล้วจะต้องจดทะเบียนกับสมาคมขายตรงแห่งประเทศไทย มีสินค้าที่หลากหลาย สินค้าเชื่อถือได้ มีความยุติธรรม มาก่อนได้หน้ามาช้าได้ใจ โอ๊ะ...ไม่ใช่ ...มาก่อนมาหลังตำแหน่งสามารถแซงกันได้ มีอิสระในการทำงาน และอื่น ๆ

    ถามว่าที่เขาบอกว่า รวย ๆ ๆ ๆ ๆ นั้น รวยจริงไหม......ตอบว่า...รวยจริง...ถ้าคุณทำได้ หลังจากทำมาระยะหนึ่ง ตัวท่านเองก็จะรู้ว่าท่านทำได้หรือไม่ได้ ซึ่งการจะเป็นนักขายที่ดีนั้น กูรูขายตรงได้แบ่งเป็นข้อ ๆ ดังนี้

    1. มีทัศนคติที่ดีต่องานขาย สินค้า และลูกค้า การมีทัศนคติที่ดีต่ออาชีพที่คุณทำ ถือเป็นพื้นฐานสำคัญของทุกอาชีพ ซึ่งงานขายนั้นถือว่าเป็นอาชีพที่ต้องใช้ความอดทนและใจรักสูง

    2. มีความรู้ความเข้าใจเกี่ยวกับบริษัท สินค้าที่ขาย คู่แข่ง การรู้จักศึกษาข้อมูลเกี่ยวกับสินค้าและบริการของทั้งตัวเองและคู่แข่งถือว่าเป็นโอกาสที่จะทำให้คุณประสบความสำเร็จในการขายได้มากขึ้น

    3. มีความสามารถในการขายตามขั้นตอนของการขาย การเปิดการขาย การเสนอขาย การขจัดข้อโต้แย้ง การปิดการขาย

    4. ทำงานอย่างทุ่มเท เพราะงานขายเป็นงานที่ต้องใช้ความสามารถของตัวคุณเองล้วนๆ เพราะฉะนั้นจึงขึ้นอยู่กับความขยันหรือความทุ่มเทของคุณเองด้วย

    5. งานขายเป็นงานที่คุณจะอยู่นิ่งไม่ได้ ต้องมีความกระตือรือร้นในการขายตลอดเวลา

    6. รู้จักควบคุมจิตใจและอารมณ์ให้ได้ เพราะแต่ละวันคุณต้องเจอลูกค้าต่างๆ มากมาย

    7. มีความคิดริเริ่มสร้างสรรค์ หากใครคิดว่างานขายเป็นงานที่ไม่ต้องใช้สมอง ขอบอกว่าคุณคิดผิดถนัด หากไม่มีความคิดสร้างสรรค์ คุณคงไม่สามารถหากลยุทธ์ต่างๆ มาขายสินค้าได้แน่ๆ

    8. มีบุคลิกภาพที่คนอยากเข้าหา นั่นคือ บุคลิกของคนที่อยู่ด้วยแล้วรู้สึกสบายใจ ไม่สร้างความอึดอัด หรือความลำบากใจให้กับคนอื่นๆ เพราะอาชีพคุณเป็นอาชีพที่ต้องเจอคนเป็นหลัก

    9. มีสุขภาพกายและจิตดี เหมาะสำหรับรูปแบบการทำงานที่ค่อนข้างเคร่งเครียด กดดัน และวุ่นวายในแต่ละวันกับการต้องพบปะลูกค้าหรือว่าการแก้ไขปัญหาต่างๆ

    10. มีอุปนิสัยที่คนชอบ นั่นคือนิสัยที่คนอยากอยู่ใกล้ เป็นกันเอง ร่าเริง สนุกสนาน หรือมีน้ำใจ ใครๆ เห็นก็ย่อมยินดีเปิดประตูหรืออ้าแขนรับคุณแน่ๆ

    ผมหันหลังให้กับขายตรงมาหลายปี ไม่ใช่ว่ามันไม่ดี แต่เอาเป็นว่าไม่เหมาะกับผมมากกว่า ฉะนั้นใครที่คิดจะชวนผมไปเป็นลูกทีม ใสเจีย เสียใจ ไม่ต้องไปชวนผมให้เสียเวลา ถ้าคิดจะเป็นนักขายตรงที่ดี

    ผมว่าอาชีพที่เหมาะกับผม น่าจะเป็นดีเจบ้านมหาดอทคอมนี่แหล่ว.. แม้ว่าไม่ได้ค่าจ้างเงินเดือน แต่ได้ความสุขใจ ทำในสิ่งที่ชอบ ชอบในสิ่งที่ทำ สิ่งนี้ต่างหากที่ผมมองว่าเป็นสิ่งที่ประเมินค่าไม่ได้...อ๊ะ...จริ๊ง ๆ :,1-:,1-


    ...........................

    พล พระยาแล .....



    ถ้าคิดจะเป็นนักขายตรงที่ดี
    แก้ไขครั้งสุดท้ายโดย พล พระยาแล; 15-11-2013 at 00:01.

  2. #2
    เจ้าหน้าที่ประชาสัมพันธ์ สัญลักษณ์ของ วัฒนชัย หาริโร
    วันที่สมัคร
    Jan 2010
    กระทู้
    884
    ปาดดดรูปอ้ายว่าแม่นผุ้บริหารฮ่าๆๆๆๆๆๆๆๆๆเบิ่งไปเบิ่งมาคือหมอลำชิ่งคือกันเด้เนาะอ้าย

  3. #3
    ร่วมถ่ายทอดความรู้สู่สังคม สัญลักษณ์ของ บ่าวอิง
    วันที่สมัคร
    Aug 2007
    กระทู้
    926
    คือมาใส่ชุดคือแท้
    มาสมัครนำแหน่ลูกค้าทันได่มีเลย ขาดขายุ

  4. #4
    ผู้ช่วยผู้ใหญ่บ้านมหา
    Mr.Reception
    สัญลักษณ์ของ คนตระการ...
    วันที่สมัคร
    Feb 2008
    กระทู้
    4,728
    ป้าดดด ไส่สูตรปานว่าไปขายเครื่องกรองน้ำ 5555 ...
    เอ้า ขายหยังกะขายเนาะ ว่าแต่เป็นงานสุจริต อย่าไปตั๋วกันเด้อ ห้ามเว่าความจริงเคิ่งเดียว 555

  5. #5
    ท่องเวบ สัญลักษณ์ของ pui.lab
    วันที่สมัคร
    Jul 2006
    ที่อยู่
    โสดไม่มีใครเอา หรือว่าเราไม่เอาใคร
    กระทู้
    10,172
    บล็อก
    9
    ป๊าดดด ประสพการณ์ทำงานหลายคักเนาะอ้ายพล สงสัยเงินเดือนแสนแปด
    ฉันลูกแม่ค้าเก่าคะ ขายผัก ของหวาน ของคาว ไม่ว่างจะแผงลอย รถเข็น หาบขาย
    ขายซอยแม่ตั้งแต่ 11 ขวบ ตลาดบางบอน ตลาดปิ่นทอง ตลาดน้ำวัดไทร
    ประสพการณ์น้อยเงินเดือนหมื่นสอง แฮ่ะๆ

  6. #6
    สุดยอดประสบการณ์การขายครับอ้าย....แต่งโตหล่อๆสิคาตะจีบสาวละม้าง

  7. #7
    ที่ปรึกษาด้านกฎหมาย สัญลักษณ์ของ sert1964
    วันที่สมัคร
    Nov 2007
    กระทู้
    340
    มีคนพาเข้าไปศูนย์ของAmwayหลงเคลิ้มยุดนเติบ เบิ่งแล้วบ่คือกะเลยออกมา ของแพงจักสิไปขายให้ไผ..สโลแกนเพิ่น ซื้อสินค้าใช้ก่อนแล้วค่อยแนะนำคนอื่นให้ซื้อตาม..

  8. #8
    ฝ่ายบริหารระดับสูง สัญลักษณ์ของ พล พระยาแล
    วันที่สมัคร
    Mar 2008
    กระทู้
    6,940
    จริง ๆ แล้วขายตรงก็คือการที่เราเปลี่ยนพฤติกรรมตัวเราเองจากการใช้สินค้าของท้องตลาดมาเป็นของที่เราทำธุรกิจอยู่ครับ ส่วนการขายสินค้านั้นเป็นแค่ส่วนประกอบเท่านั้น

    ความยั่งยืนและยาวนานอยู่ที่การเปลี่ยนพฤติกรรมการบริโภค เริ่มจากตัวเรา ๆ ๆ ๆ ๆ ก่อน และคน ๆ ๆ ๆ ๆ อื่น ๆ ๆ ๆ

    นั่นคือการที่เราทำหน้าที่การตลาด กระจายสินค้าสู่ผู้บริโภคนั่นเอง เป็นเจ้าของ (บริหารองค์กร) ค้าส่ง (ซื้อสินค้าในราคาทุน) ค้าปลีก (ขายสินค้าสู่ผู้บริโภค)

Tags for this Thread

กฎการส่งข้อความ

  • You may not post new threads
  • You may not post replies
  • You may not post attachments
  • You may not edit your posts
  •